Cergy en 5 minutes #34

Édition #34 – Mercredi 11 Mars 2026

Bonjour,

Dans l’édition de cette semaine:

• David parlait beaucoup pendant les visites et empêchait les visiteurs de se projeter

• aussi légère que soit leur augmentation, les taux de crédits continuent d’augmenter

🧠 L’analyse éclair

Mi-mars à Cergy : le marché entre vraiment dans sa phase de printemps

Avec le retour des beaux jours, l’activité immobilière reprend progressivement son rythme habituel :

• Le nombre de visites augmente, porté par des acheteurs qui ont mûri leur projet pendant l’hiver.

• Les maisons familiales et les appartements lumineux avec extérieur restent les plus demandés.

• Les biens nécessitant des travaux importants continuent de susciter plus d’hésitation, surtout lorsque le budget global devient difficile à anticiper.

• Les acheteurs prennent davantage le temps de comparer plusieurs biens avant de faire une offre.

• Le marché reste équilibré : les biens bien positionnés trouvent preneur, les autres nécessitent plus de patience.

📉 Les taux de la semaine

💡 Ce que ça change concrètement

• La tendance reste à une hausse très progressive des taux depuis le début de l’année.

• Sur 20-25 ans, quelques centièmes supplémentaires commencent à rogner légèrement la capacité d’emprunt.

• Les banques restent actives commercialement, mais l’apport et la stabilité professionnelle comptent de plus en plus dans la négociation.

• Pour un projet prêt, le marché reste lisible : attendre ne garantit pas de conditions plus favorables

🔁 Ces taux de crédits moyens sont juste des indications. Les vrais chiffres dépendront de votre situation personnelle et de votre banque.

🏠 Le conseil immobilier de la semaine

Il parlait beaucoup pendant les visites… et empêchait les acheteurs de se projeter

David, 49 ans, vendait son appartement à Cergy-le-Haut.
Lors des visites, il commentait tout : les travaux, l’historique du bien, les raisons de certains choix d’aménagement.

Son intention était bonne : être transparent.

Mais les acheteurs visitaient rapidement… et repartaient sans vraiment s’attarder.

💬 Quand on a analysé ensemble le déroulé des visites, je lui ai expliqué une chose simple : un acheteur a besoin de moments de silence pour observer, ressentir l’espace et imaginer sa propre vie dans le logement.

À la visite suivante, David a changé d’approche :
– il a simplement présenté les pièces,
– laissé les visiteurs circuler tranquillement,
– répondu aux questions seulement lorsqu’elles venaient.

La visite a duré deux fois plus longtemps.
Et quelques jours plus tard, une offre est arrivée.

👉 Mon conseil d’allié : pendant une visite, parlez moins que vous ne le pensez nécessaire.
Un acheteur doit découvrir le bien à son rythme.

En immobilier, le silence n’est pas un vide.
C’est souvent l’espace dans lequel naît la projection.

À la semaine prochaine,

Mounir