Cergy en 5 minutes #30

Édition #30 – Mercredi 11 Février 2026

Bonjour,

Dans l’édition de cette semaine:

• Samira, 50 ans, a arrêté de se justifier et cela lui a réussi

• les taux de crédits sont en très légère hausse

🧠 L’analyse éclair

Mi-Février à Cergy : le marché devient plus stratégique

À ce stade de l’hiver, le marché local n’est plus en rodage : il est en sélection active.

• Les biens justement positionnés dès le départ génèrent des offres en 2 à 4 semaines.

• Les maisons familiales bien classées au DPE restent les plus liquides.

• Les appartements anciens sans extérieur ou avec charges élevées subissent des arbitrages plus sévères.

• Les acheteurs négocient moins sur l’émotion, plus sur les chiffres : DPE, copropriété, travaux.

• La différence de vitesse de vente entre un bien optimisé et un bien “moyen” n’a jamais été aussi marquée depuis le début d’année.

📉 Les taux de la semaine

💡 Ce que ça change concrètement

• Hausse très modérée sur les durées longues (20–25 ans) : quelques centièmes supplémentaires.

• L’impact sur la mensualité reste limité, mais le coût total du crédit augmente mécaniquement.

• Les dossiers solides conservent un vrai levier de négociation — surtout en ce début d’année commercial.

• Si votre projet est prêt, attendre n’apporte pas d’avantage clair à ce stade.

🔁 Ces taux de crédits moyens sont juste des indications. Les vrais chiffres dépendront de votre situation personnelle et de votre banque.

🏠 Le conseil immobilier de la semaine

Elle répondait à toutes les objections… et renforçait les doutes

Samira, 50 ans, vendait sa maison à Cergy-le-Haut.
À chaque visite, dès qu’un acheteur soulevait un point — isolation, vis-à-vis, taille d’une chambre — elle se lançait immédiatement dans une longue justification.

Son intention était bonne : rassurer.

Mais les retours étaient mitigés.

💬 Quand on a analysé les visites, je lui ai expliqué une chose contre-intuitive : trop se justifier peut amplifier l’objection. Plus on argumente, plus on donne l’impression qu’il y a un problème à défendre.

À la visite suivante, elle a changé d’approche :
– elle a écouté l’objection,
– répondu brièvement et factuellement,
– puis recentré sur les points forts majeurs du bien.

L’atmosphère a changé. L’acheteur ne cherchait plus un défaut à résoudre, mais un projet à valider.
Une offre est arrivée quelques jours plus tard.

👉 Mon conseil d’allié : face à une objection, restez simple et posé.
Répondez clairement… puis laissez l’acheteur continuer sa réflexion.

En immobilier, la confiance se transmet par la sérénité.
Se défendre trop fort donne parfois l’impression qu’il y a quelque chose à défendre.

À la semaine prochaine,

Mounir