Cergy en 5 minutes #28

Édition #28 – Mercredi 28 Janvier 2026

Bonjour,

Dans l’édition de cette semaine:

• Rachid, 51 ans, aurait pu brader son appartement par erreur

• les taux de crédits restent stables voire en légère baisse dans certains cas

🧠 L’analyse éclair

Fin Janvier à Cergy : les écarts se creusent clairement

À l’approche de Février, le marché devient beaucoup plus lisible :

• Les biens au bon prix dès la mise en vente déclenchent des offres plus rapidement qu’en début de mois.

• Les maisons familiales et les appartements sans travaux continuent de capter l’essentiel de la demande.

• À l’inverse, les logements affichés trop haut commencent à accumuler les semaines sans retour, malgré des visites initiales.

• Les acheteurs comparent davantage et n’hésitent plus à passer leur tour : la concurrence entre biens similaires joue à plein.

• Les secteurs bien desservis et à cadre de vie clair restent prioritaires pour les projets lancés avant le printemps.

📉 Les taux de la semaine

💡 Ce que ça cela signifie

• Stabilité confirmée : aucune variation notable sur les grilles cette semaine.

• Les banques restent en dynamique commerciale de début d’année, favorables aux dossiers bien préparés.

• Pour les acheteurs, le contexte est lisible et prévisible, ce qui facilite la prise de décision sans urgence artificielle.

🔁 Ces taux de crédits moyens sont juste des indications. Les vrais chiffres dépendront de votre situation personnelle et de votre banque.

🏠 Le conseil immobilier de la semaine

Il a voulu “garder une marge de négociation”… et a perdu son acheteur

Farid, 55 ans, vendait son appartement à Cergy-Saint-Christophe.
Il avait volontairement fixé son prix un peu au-dessus de la valeur marché, convaincu que “tout le monde négocie” et qu’il fallait garder de la marge.

Les visites étaient bonnes. Les retours aussi.
Mais à chaque fois, la même phrase revenait :
“On réfléchit.”

💬 Quand on a repris les échanges ensemble, je lui ai expliqué que les acheteurs sérieux d’aujourd’hui raisonnent différemment. Un prix perçu comme “gonflé pour négocier” ne déclenche pas une discussion… il déclenche un attentisme.

En repositionnant le bien au prix juste dès l’annonce, sans marge artificielle, l’appartement est passé d’un bien “à discuter” à un bien “à décider”.
Une offre est arrivée la semaine suivante, sans négociation agressive.

Mon conseil d’allié : ne confondez pas marge de négociation et prix crédible.
Un prix juste attire des acheteurs prêts à avancer. Un prix volontairement haut attire surtout des doutes.

En immobilier, on ne négocie bien que lorsque la base est saine.
Un prix clair rassure. Un prix flou fait hésiter.

À la semaine prochaine,

Mounir